视频号标志微信电商时代刚刚开始！这3个处于红利期的行业入局必火
腾讯一直强调视频号只是一个「工具」，但视频号毕竟诞生于一个拥有10亿月活基础量的产品之上，商业潜力巨大。
01
直到2024年上半年都有红利
弯弓Digital 视频号的最大优势是什么？和其他平台有什么不同？
比如，商家想要在私域做直播，直播比小程序的静态卡片转化率更高，那就用视频号直播；发朋友圈，那就发短视频，从这一个层面而言，视频号更像是去中心化的工具，更多强调公私域联动。
你可以理解为视频号是既「脱离」又自成闭环。微信团队做产品的风格是要求、每一个产品功能都自成闭环，在私域里面，视频号的视频内容跟直播是分开的，不会因为不做内容（短视频）就影响直播间的流量。
但中心化平台往往是环环相扣的，厚此薄彼的。在抖音，如果不做短视频，不做内容，是很难获取流量的，要么就花钱，比如，抖音现在很多商家都叫苦连天，就是因为抖音把流量切到给商品卡片了，所以直播的流量下降了，同样的，直播的流量多了，其他板块的的流量就会下降，在中心化的平台里面，平台想把流量涌向哪里，就一定会影响其他的板块。
视频号的去中心化就有利于品牌可以逐个模块击破，创业成本也更低。
不过视频号也免不了跟别的平台一样内卷。包括现在有很多商家说，随着加入的人越来越多的流量在下滑，这个是必然的。视频号有个特点——私域，这也是平台一直在强调公私域联动，私域的沉淀可以把从公域里面获取的用户在私域进行长周期经营，做长期转化，就这样子就可以一定程度上避免内卷。这也是要求商家具备这样的能力，这是难而正确的事情的。
视频号目前还在商业化的早期，所以不像其他的平台已经进入内卷期了，视频号可能会在2023年做到几千亿规模，在此之前，都是有红利的，起码在24年的上半年之前去做简单的商业化，品牌、每一个人都有红利，在这之后就要拼实力拼运营了。
02
视频号红利窗口有限制，选对品类是关键
弯弓Digital 从零一数科的经验来看，做视频号需要注意什么？
零一数科 鉴峰 零一数科直播团队在2021年下半年开始组建，直到2022年结束，这一年半的时间里面，团队基本上什么品类都尝试过。我们发现，同样一组人，做服饰品类能够做到 100万一场，但是如果这一组人改播美妆品类，就只能播10万，播其他品类就只有 3万，所以本质上并不是团队能力的问题，而是品类有周期，不同品类的盘子大小和受众容量就是有显著差异，很多品类的消费习惯还没在这个渠道展开。
就好比，每个平台都有自身的优势类目，淘宝从服饰品类开始再慢慢渗透到别的品类，比如京东的优势类目是3C，而当当网就是图书。
所以我们后来就调整了策略，优先做优势类目，也即先做鞋服品类，跟随着平台的渗透周期走。紧接着就是食品，再来才是美妆、珠宝等等。
目前视频号的前四个品类可以“闭眼入”，如果说你的品类不在前四个品类里面，可能还需要再等三五个月再进场，等到品类的渗透到了节点再去做，情况会更加乐观。
但也要注意提前进入赛道「卡位」，能够有更大的概率提前成为头部，假设今年视频号做到 2、3000 亿，明年做到 5、6000 亿，然后 25 年接近 10000 亿后，等生态成熟，机会也就错过了。
弯弓Digital 视频号最大的挑战是什么？商业化？
零一数科 鉴峰 如果说视频号商业化的过程中存在什么挑战的话，首先是品类渗透需要时间。其次就是很多商家所吐槽的，「视频号的优势也是劣势」，目前视频号的人群是中老年人更多，但其实这类人群属于高净值人群，你会发现视频号上的珠宝、茶叶，以及一些高客单的女装都可以卖得不错，但是如何吸引更多年轻人进来消费内容，消费商品，养成习惯，目前还有很多未知数。
我跟平台交流下来，会发现商业化不是他们现在最关心的问题。视频号的广告目标在Q1就完成了，他们更重视的是整个生态是否在健康运行，进而如何让电商的天花板更高。
03
视频号意味着微信「电商时代」的开始
弯弓Digital 视频号于微信而言是一个怎么样的角色？您提到他们在乎「电商的天花板」与这个有关系吗？
零一数科 鉴峰 去年 1 月视频号就喊出「公私域联动」的口号，希望撬动做私域的品牌运营视频号，我们可以看到从今年春节后，已经开始有很多纯公域起来的账号了。所以，不妨把视频号定义成更高转化效率的工具，它能起到统一串联整个微信生态平台所有电商交易的作用。
如果可以增长的话，那必然有从公域获取流量的原因，短视频可以获取流量，直播也可以，只要遵循平台的获取用户的策略规则就可以了。
举个例子，视频号直播考核的是互动、停留等等，是爆款思维，结合做直播需要考虑最大公约数，直播间里100个人，用户肯定优先选最多人喜欢的，比如放标品T恤，一般是黑色、白色最简单的基础款，但有些用户可能喜欢比较独特的款式，这类非标的需求，可以放到企业微信里成交。
如果在视频号直播讲非标品，很多时候，用户就划走了。我们发现，现在做的好的视频号直播间都是有单款爆品的，占了直播间百分之销量的90%，所以，策略上来说的话，重复讲一款是直播能够获取流量的关键。
接下来微信会推「微信电商」这个关键词，最近腾讯发布了一系列有关于微信视频号小店的公告，所传达出来的信息是希望视频号小店作为底座，视频号的小店现在服务于视频号，接下来可能会服务于公众号、企业微信，最后可能发展为所有的场外交易也用视频号小店作为货架。
这意味着什么？目前视频号货架的权重不会影响直播间权重，但接下来可能产生影响了，货架的权重高，直播间的权重就更高，这个「货架」不仅仅是面向视频号，更是面向微信生态。也就是说，只要把视频号小店权重拉上去，视频号能够获取的关注等等就会更多。
从侧面而言，视频号小店权重高，肯定在直播间之外也会有成交才能拉上去，那么非直播间成交说明有复购，有复购则说明该产品是优质的，直播有内容，产品优质，用户复购，平台就会给更多权重和流量，能把这个品的权重提上去的那些商家，其实也可以推测，他本身也做的蛮好的，在别的一些平台可能也卖得蛮好，他已经很成熟了。
弯弓Digital 这样一来，小程序的位置可能就会变化了。
零一数科 鉴峰 长期来看，小程序也会原子化、组件化，譬如成为会员服务中心、拉新裂变中心、互动中心等营销核心组件。我觉得我们的标题可以说「微信电商时代刚刚开始」。
04
AIGC ，让知识能在企业更高效「流动」
弯弓Digital AIGC出现之后，品牌企业可以做什么？零一数科有什么动作？
零一数科 鉴峰 肯定是内部经验的萃取，对于任何一个企业来说，标准化人才的规模复制都是最重要的，以零一为例，我更看重的是运营技能的知识的流动。
我们（零一数科）本身有做很多的内容，包括某个品牌的打法、导购应该怎么做、社群应该怎么运营、视频号的规则等等，含括大量公私域案例、复盘资料，我希望这些经验能够在内部高效地流动，包括一些公司价值观、制度等等，基于此我们现在就在跟一些技术公司合作，让他们所有的内容导到模型里进行训练，做一个零一数科的 ChatGPT，自动回答我们公司内部员工的问题，甚至能够基本解决一些客户提案的问题。
2023 年 6 月 2 日，鉴锋老师将会在「 2023 大湾区 AIGC 与私域流量大会」对视频号进行更为全面的分析拆解，欢迎到现场交流。
下周五，我们在广州恭候！
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